在金庸的武侠世界里，江湖是个迷人的地方。
门派林立，刀光剑影，群侠共舞。
江湖之所以迷人，正因为里面会有各种可能。我们永远无法预测下一个在武林大会上胜出的会是谁。
就像金庸笔下的江湖，你不会想到傻小子郭靖会成为后来的郭大侠；你也不会想到来自契丹的萧峰，会成为中原武林的盖世帮主；更不会知道在高手的背后，少林寺里还藏着低调的扫地僧。
就像当年从福建到广西闯世界的闽商里，过江龙翻江倒海几经折腾之后，谁是那个侠？谁又成了“带头大哥”？
如今，广西商界的江湖，同样是门派林立，闽系、粤系、浙系、川系等派系各领风骚，其间的福建商会枝繁叶茂，牢牢占据“武林门派”C位。
年9月，广西福建总商会成立，是广西首家省级异地商会。目前会员企业已有多家。截止年，在广西的闽商已经超过了50万人，投资累计金额超过了亿元，为所在城市提供了60多万个就业岗位。
商会投资的产业涉及到农业、环保、钢铁、化工、机电、建材、房地产、文化、旅游等二十多个行业。不少企业已发展成行业的龙头。
在广西商会各大派系里，最抱团、最有组织的，要数广西福建商会。从各大闽系楼盘的开盘和活动现场，会员单位互相出席捧场、有项目投资互相参股、拆借资金，就可以看出福建商人的抱团发展意识。
这是年1月11日，广西福建总商会十五周年庆典的闽系BOSS们的同框照，在南宁地标朱瑾花下“天下闽商”四个大字，让你妥妥感知闽商在广西发展的势头和气场。
一个派系能在江湖里立足，一定少不了功力强大的关键人物，今天闽系房企风云录第二集，想讲讲闽系民营房企里的“带头大哥”。
1
带着全村人的希望来南宁，娱乐、地产大亨
第一代到广西发展的福建人是被故乡的苦逼出来的。
面对福建“八山一水一分田”的艰苦，想改变生存现状，不得不远赴外地，背井离乡。
“那个时候家里真的很穷，都是石头山，种不了任何庄稼。”90年代末，因为家乡穷山恶水，福建人陈贤龙和村里的兄弟一起到广西寻找出路。
开始那些年，陈氏兄弟在南宁、桂林等城市在火车站附近开店做生意，再后来搭建起南宁娱乐业的庞大体系。南宁人常去娱乐的佰迪乐、奥斯汀等娱乐场所都是陈氏家族的生意。
用“全村人的希望”来形容陈贤龙最合适不过。在“雪球”越做越大之后，陈贤龙把村里更多的兄弟姐妹带到广西发展。据熟悉的福建人透露，他们陈氏家族占据了南宁娱乐业的半壁江山。
而陈贤龙极其低调，非常朴素的衣着，两年前在九洲国际大厦邀请全球金融巨头罗杰斯到南宁时，陈BOSS还没有用智能手机，自己开娱乐业却几乎从不去“夜场”。是那种站在你身边，你也不会猜到是老板的低调福建人。
然而，低调的老板往往有着敏锐的眼光。
在年东盟商务区规划刚刚出来，挂牌第一块商业用地，陈贤龙的广西九州天龙投资有限公司以万总价拿下最核心的17亩地块。即紧挨着万象城的高71层、达米超高层九洲国际大厦。
据闻华润在拿下“南宁华润中心”时，曾经多次与九州洽谈要购买下这个插在万象城和幸福里、华润大厦之间的17亩地。
专业的人士都知道，在南宁华润中心这样一个超大深基坑旁边盖超高层，得有多大的决心和资金压力。
当时的陈贤龙说，不会拖华润的后腿，按照5A甲级高标准建设九洲国际大厦。而此前他的公司已经柳州建起了甲级写字楼九州大厦。
此后，陈贤龙多次邀请30余位企业家进行深度访谈，请每一项领域的专家指导，结合九洲天龙集团10年写字楼建造研究经验，最终确定九洲国际超甲级商务地标采用11项“首创”去打造——
其中包括首创钢管混凝土结构设计、首创32米超深基坑、首创广西最高标号C70混凝土、首创双银LOW-E中空夹胶玻璃、中心区首创平米开放式五星级大堂、首创4.6米奢阔层高、首创24小时分户计量式水冷空调、首创公斤超大载重电梯、首创万兆光纤入户、首创直饮水系统、首创每层8个VIP行政盥洗室。
外人很难想象陈贤龙在这个项目投入了多少心血？每一个细节和工艺自己都要弄清楚。相比旁边央企华润的雄厚资金实力，一个靠自己的民营企业要下多大的决心和舍得才能建成这么一栋超高层？但是超高层所需的开发资金和运营压力都是极其巨大的，九洲未来将持续面临运营的考验。
接触过陈贤龙的人，都评价他身上有股狠劲儿，不露声色，但决定的事情就会做到底。如今在南宁最高端、最繁华的东盟商务区，你无法忽视掉九洲国际这一栋超高层地标闪耀的光。在里面，陈氏家族或许还将延续他们的娱乐帝国。
2
那一届最会包装的闽系房企
呈辉集团董事长陈辉一直庆幸，在年作出了到南宁投资发展的正确决策。
当时前往云南考察商机的陈辉路过南宁，却意外地发现了投资机会。之后，呈辉置业抓住了南宁琅东新区的发展机会，先后开发了“城市之光、“绿城画卷”等住宅楼盘，累计在南宁投资10多亿元。
在南宁老媒体人的印象里，陈辉是“最注重个人形象的闽系老总、最会包装自己品牌的老总”。每次活动都是正式的西装领带示人，并且给媒体提供专业的个人形象照。接受媒体记者的采访态度非常谦和，耐心解答。
南宁市工商联福州商会第一届会长就是呈辉的陈辉。
（当年陈辉的个人形象照经常出现在南宁各大媒体）
除了已经营多年的房地产业，陈辉在绿城画卷一楼开启他的“珍宝大世界”做起珠宝生意。然而，陈辉的珠宝大世界并没有给他在南宁打开新的世界，在开业没多长时间，就消失了踪影。呈辉也逐渐退出南宁的地产投资，年之后，在南宁地产圈已经几乎看不到呈辉的身影。
陈辉战略性退出南宁后，呈辉已将重心迁往天津、苏州等地，玩起文化地产、产业地产等拿地更容易的发展方向。在网上可以找到的信息是——在天津开发了“天津滨海呈辉酒文化产业园”，总占地面积约60万平方米；在苏州开发了亩的中国工艺文化城。
但南宁媒体今日已不知呈辉的真实境况。现在在南宁再说起绿城画卷的开发商呈辉，也只剩下江湖传说。
3
揣着元到南宁修钟表起家
南宁市工商联福州商会第二届会长则是广西国悦集团董事长林谋悦。最早一波来南宁谋求发展的福建人。年在南宁成立了国悦集团。
出生在福建福清一个十分偏远的小渔村的林谋悦，村里的大部分人以出海捕鱼为生。一次失联的经历，让他意识到这个行业的危险，因此放弃了捕鱼。
当时，在村里谋生的机会并不多，林谋悦选择了跟同村的人到山西大同学习修理钟表。途中一次偶然的“热水澡”，让这个第一次踏出家门的年轻人惊叹不已。
林谋悦外出打拼的路上似乎充满着各种偶然：一次偶然的温泉之旅，成就日后九曲湾温泉项目；而因去桂林没有车票，让他选择在就近的城市南宁落脚。
年林谋悦揣着元，独自南下来到广西南宁，开始了创业生涯，在南宁朝阳路租了间约10平方米的小店，维修和经营钟表、相机；后来开咖啡店，做商业贸易……直到年，林谋悦在报纸上看到了九曲湾的温泉项目，当他们第一次前往农垦局洽谈的时候，北京的一家公司已经谈好。
虽然这次洽谈没有成功，但林谋悦和团队花了很大精力去研究和考察温泉的施工修建。最终，北京公司因种种原因，没有与农垦局达成合作，林谋悦如愿成为九曲湾温泉项目的开发者。
林谋悦在地产圈的真正亮相从年开始，当年摘牌九曲湾旁的住宅地块，开发温泉可以入户的大盘“国悦九曲湾”。以旅游带动地产已经成为国悦的标签。
而林谋悦在南宁的经历可以说是闽商里的一个典型的励志代表：从街头修表匠到民营企业董事长,从年九曲湾温泉度假村到年国悦九曲湾楼盘第一次开盘，再到广州六道香茶油食品公司的跨界，国悦从旅游行业到地产行业再到文化产业的结合，林谋悦完成了从优秀进城务工青年到全国青联委员的逆袭。可以说是最励志的“富一代”。
如今在广西待了27个年头的林谋悦已经将广西国悦集团打拼成为集房地产业、旅游产业、文化产业、现代农业为一体的企业集团。运营着两个AAAA级风景区——九曲湾温泉度假村和桂林灵渠。
在今年6月24日，国悦以1.87亿拍下兴宁东41亩地块，楼面价元/㎡，相当于扩容目前的国悦九曲湾住宅项目，继续在地产开发的路上走下去。
现在林谋悦已经是20多家公司的董事长，曾当选南宁市福州商会会长。年1月当选为第十二届广西壮族自治区政协委员；年当选为广西福建总商会第四届理事会会长至今。
常年活跃在南宁各大商界和政界活动林谋悦，经常在朋友圈分享人生感悟。人群里那位因经常运动健身，身材挺拔，衣着很潮的就是他。
4
来自福建的黑马出手快很准
掌舵人的来时路，都是孤光自照，经年饮冰。
出生于福建省闽侯县普通农民家庭的林炳东，刚步入青年时期，便遇到了文化大革命，这一场历史变故，使他过早地离开了校园，走上了谋生之道。做过学徒，外出包工，他把从事的每一行都做到最出色。
作为闽商的代表人物，林炳东身上具备了闽商的许多优秀品质。早在年，林炳东就已开始涉足建筑、贸易等相关行业，至今，集团旗下拥有12家子公司，所涉领域总投资额达多亿元，员工多人。年底，林炳东率盛天集团响应“百企入桂”的号召，挥师南宁。
年冬天，西乡塘传来一句响亮的口号，“一句话，一套房！”。一个叫“盛天世家"的小楼盘在高调向全市征集广告语，采用者可获得一套房的奖励。
很快，这匹被媒体喻为来自福建的黑马——盛天一夜之间被很多购房者人记住了。后来整个盘改名“金色盛天”，是盛天在南宁开发的第一个楼盘。
作为外来开发商的盛天，虽以“来势凶猛速度激进”的姿态勇创南宁，但打开他知名度和奠定其品质地产地位的还是“敢说敢干”的作风。
盛天进入南宁的那一年，南宁楼市发展程度还是在“小学起步水平”，楼盘临近到交房才开始种园林。当时盛天第一个在南宁楼市提出“园林先行”的开发理念，让客户走进售楼部的同时，先看到已经成型的山水环绕的小区园林，这一策略当时秒杀全城。
盛天还是第一个不设隔墙的开发商，虽多数客户会吐槽因盛天的“抠门”而在交房后还得花一笔钱砌隔墙，但仍不影响他每次开盘出现抢购和日光的盛况；盛天还不惜血本，采用“真石漆、纯进口的巴西金山麻石材、LOW-E镀膜环保中空玻璃”等高档建材打造产品，高出同行上千元的价格塑造园林，做到“快狠准”的同时又保证产品的精良。
年，盛天进入南宁15年，硬是用“品质决定品牌”的企业理念，先后在南宁开发盛天茗城、盛天华府、盛天东郡、盛天香墅、盛天熙园等近20个小区，几乎每个项目在销量、售价、产品级别、园林、外立面及物业等全方面位居区域前列。
那些年林炳东任董事长、魏孝栋任副董事长的盛天，在拿地上绝不手软。
特别是年盛天力克华润、广州恒大等全国大牌房企，以17亿拿下的亩昆仑大道“地王”打造盛天东郡，成为盛天土地竞拍的顶峰时期，非常有先见性地拿下大地块项目。
从此之后再往后的时间里，南宁几乎很少再出让单宗土地面积超过亩的大地块，而且在一线房企进入之后，民营企业想在公开市场获取大地块几乎难上加难。
盛天的第二个远见是盛天地商业街。现在随意问南宁人对盛天的品牌评价，除了遍布南宁各大城区的盛天楼盘，必定是“盛天地”。
有没有盛天地，盛天在南宁的品牌价值完全不一样。年，盛天决定要以“只租不售”的商业模式来运营8万平方米“盛天地”商业步行街，在当时是很多房企无法看懂的招式。
因为当时华润万象城开建的消息传出，同时赶上全国楼市升温，温州等地的投资客大举进入南宁购买楼盘，而东盟商务区就是他们的出手目标。
盛天华府第一次开盘以接近1万元/㎡的价格开售，当场就被来自浙江、广东等地的外来投资客抢购一空。在住宅销售完之后，众多投资客曾经和盛天洽谈以5万到8万一平米的单价购买盛天华府的商铺，要知道当时周边的商铺价格只是1万多到2万的单价。
可以说盛天当时抵挡了多大的诱惑，就有多大的沉淀。盛天华府放弃了当时有可能收回超过5个亿的估值，运营起了今天南宁家喻户晓的商业步行街“盛天地”。
盛天的第三个远见是盛天的混凝土公司，目前已经发展成了广西区内规模最大的商品混凝土“一哥”。
林炳东一直推崇太极的精髓——刚柔相济，行稳致远。太极文化已经成为盛天很特色的企业文化，盛天的员工如今每周固定的时间都会一起练太极。
近几年南宁楼市已经进入一线房企唱主角的“快时代”，盛天的市场份额在减少，反而形成了地产、商业、混凝土、物业等多元化发展、稳健型的民营企业。很多时候“稳”比“快”走得更远。
5
聚是一团火，散是满天星
从小卖红薯米持家的盛邦掌舵者，熟悉他的人都喊一声老魏董，现已是广西自治区政协常委。他经常说起福建有句老话叫“有钱难买少年穷”。
年盛邦董事长魏孝栋与盛天董事长林炳东到南宁发展，“原来只想开发完盛天茗城就回福建，没想在南宁一呆就10多年”。
外表强势的魏董其实笑起来挺萌，很喜欢去工地，“我经常去工地，不看不放心”。
年，老魏董与盛天“分家”，正式创立盛邦集团。
盛邦与盛天分家之后第一个独立开发的项目——限价房盛禾家园，光是入户大堂的一顶吊顶灯就价值万元。堪称南宁最好的限价房。
年，盛邦拿下了玉洞大道亩地块，开发盛邦珑湖项目，盛邦成了首个入主五象湖的本土企业，与万科、绿地、华润等全国一线品牌房企“狼群”共舞。
当时的五象新区很多地方还是一片荒地，玉洞大道也才刚准备通车。老魏董拿下的这个项目，被人笑话傻。但是，地产开发的经验告诉他，这个块地，一定中。
年龙光、碧桂园、万科等一线房企入驻五象湖，板块迅速升温。耸立在玉洞大道旁的盛邦珑湖前排已全部封顶，欧式建筑风格和富于质感的外立面、精致的雕花，已经成为五象湖岸的品质楼盘之一。
随后，盛邦陆续开发了盛邦领地、盛邦珑悦、盛邦香颂、盛邦中山府（贵港）、盛邦滨江府等，开发半径到柳州和贵港，发展势头挺猛。
年，盛邦与彰泰、联发携手开发位于大学西路地铁口项目——西城1号，同年，又联手招商蛇口南宁合作开发柳沙豪宅——招商境界。
今年把盛邦再一次推向南宁楼市前排的，是盛邦在五象蟠龙片区的一线江景楼盘“盛邦滨江府”。
盛邦花了很大的心思去采购价格上百万元的日本黑松，以后都全部移植到到园林里，打造成名松园。园林由著名景观设计专家柏影以苏州的拙政园为蓝本进行设计，项目的亭、廊等建筑是由古建筑收藏家朱华明亲率团队制作。还是南宁唯一一个有历史文化遗址的楼盘。盛邦耗费巨资将项目地块上有多年历史的火龙窑及数棵古树保存了下来。今年一入市即成为2万+的网红高端盘。
可以说，盛天和盛邦在南宁楼市，可以说“聚是一团火，散是满天星”。合在一起势如破竹，分开亦各自精彩。
6
放下公务员的铁饭碗下海做开发商
受邓老南巡影响，据说90年代末公务员“下海经商”多达12万人，从福建公务员系统辞职下海，到广西发展的闽系房企就有两位。
一位是恒力集团董事长陈孝力，曾是福建某地房产局局长，响应“百企入桂”的号召来到南宁。陈孝力在南宁一直低调务实，那句很有温度的给家人买房，要“一碗汤的距离”，便出自陈孝力之口。
刚来到南宁之初，陈孝力没从商品房入手，而是在外环边上开发了政府急需的经济适用房。他永远开着一辆大众奔忙于工地、公司及各职能部门之间，恨不得太阳24小时不落山，亲切而谦和的形象一点没有老板的派头。
澳华花园成功交付之后，澳华公司也上升为“恒力集团”，把眼光放在广阔的南宁周边市场。目前恒力集团在上林已成为最有影响力的品牌房企，前不久在田东开放的恒力广场人气爆棚，龙州、防城港的项目也在开发中。8月1日，恒力位于防城港的滨海大项目：恒力·海悦城也将第一次开放。
陈孝力一直看好四线城市和县域的房地产市场：“市县的空间更大，土地更容易获得，运营成本更容易控制，而且市县一样可以打造品牌。”
截止年，恒力集团以27.32亿的销售额，跻身广西本土房企销售金额10强，位列第9位。低调的恒力其实也是南宁多个知名楼盘的合伙人，如盛天东郡、金源橘子郡、还有执大股的时代茗城。
如今，陈孝力的恒力集团已经成为广西县域开发的代表性企业，立足南宁、布局全区，在南宁、宾阳、上林、百色、平果、田阳、田东、靖西、龙州、罗城和防城港等县市投资建设了28个项目，总建筑面积超过万平方米，总投资额超过亿元。
在公务员出身的陈孝力身上，你能看到和一般商人的差异。陈孝力会很客观去分析市场和差距，“地产黄金十年已经过去，我们也初步完成了一些资本的积累，但是和上市公司、国企我们比，差距还很远。广西已经有20多家全国顶级的上市公司。所以现在提出一个观点，中小房地产怎么样才能活下去？怎么样才能活得久、活得好？这一点我们做了许多探索。”
“在南宁，竞拍土地我们拍不过一线房企。不过房地产还是一个地方的产品，比如说你在县里面开发的房子不能拿到北京去卖，不像冰箱、洗衣机可以卖到全世界各个地方。房地产有地域属性，当地才能买。全国顶级的企业也不可能全部覆盖，所以我们及早地布局县市。”
陈孝力的恒力一直根据市场的需求去定位，不跟大房地产在南宁拼。“在县城也有县城的特点，南宁是高进高出，市场最好，县城是低进低出，也有合理的地方。和大房企相比我们还是有很大差距，但是我们能找出生存空间。今年还会在各个县找项目，每年再发展2~5个项目。”
7
闽商曾给你的元/㎡机会抓住了吗？
其实现在再回过头看，最早一波进入南宁地产圈的闽系房企，都是靠着自己打拼的“富一代”。几个关键的特质，白手起家，关键时候，出手快很准，抓住商机，先拼再说。
其实，对于购房者来说，闽系房企的快和狠，给了意外的买房机会，抓住的已经是人生赢家。让南宁地产人多年之后还会提起的一个案例，是年的南宁楼市。
进入东盟商务区最早的住宅楼盘盛天茗城于年元旦以0多价格首次开盘后，到了年底单价已近元。
哪知好景不长，突遇年全球金融风暴，房地产立刻被卷入这股寒流且迟迟抽不出来，盛天茗城不得不从飞升的状态中做出阵痛决策，并拿出多套房祭出不分楼层“一口价元/㎡”抛售。南宁楼市也进入调整期，房子不好卖了，资金回笼速度减缓，那一年南宁楼盘营销大战全城蔓延。
1、年1月1日，德瑞花园以4元/平方米的低价开盘，砸开南宁楼市的低价大门。随后，南宁多个楼盘如汇东郦城、振宁·现代鲁班在开盘时采取了低价策略吸引购房者。
2、到了4月，万昌·上海滩公馆推出“1元月供”。凡在活动期间购房的客户，可享受每月1元月供的优惠，直到交房时。
3、恒大·苹果园在年中就推出50套~元/平方米的特价房，拉开了南宁楼市特价房大战的序幕。
4、那一年对经济和楼市的影响不言而喻。难到在东盟商务区核心楼盘保利21世家入市，要5字头卖精装房；
5、隔壁的利海亚洲国际停工，差点缓不过资金链断裂那口气；
6、更没有想到那一年的年关，盛天来了个压轴大招——
年12月13日，盛天茗城推出余套“~元/平方米”的一口价团购房。这些房子不分楼层和朝向，同一单价均为元/平方米，当时南宁地产圈都震惊了，机会稍纵即逝，抓住机会的购房者早已梦里都偷着乐，没有入手的就直接错过了4字头买入东盟商务区的机会。
当时也正是因为盛天的快速决断，让企业回收资金，也让有眼光的购房者获利。那是闽系房企在南宁楼市的发展史上非常难得的一次核心楼盘的打折促销。
如今南宁的生活，无处不在的闽商影子——
住着闽商的房子，逛着闽商的商业街；
白天在闽商的写字楼办公，晚上在闽商的KTV高歌；
周末在闽商的温泉解乏，也在闽商的海洋世界遛娃；
用过闽商的钢筋，去过闽商的药房，或者买过闽商的饲料……
这就是爱拼才会赢的闽商，掉到滔滔江河里，他会拼了命地游上岸，根植一方，去闯他的江湖。
读盘万科第五园
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