如果细数中国商业产生的、值得长期深思和践行的价值观，企业家和投资人段永平提出的“本分”价值观必须被提到。他的“本分”价值观影响了多位企业家，其中最为外界所知的是拼多多创始人黄峥，但将“本分”价值观在商业中践行最彻底的应该是他的“大弟子”——OPPO创始人陈明永。
所谓“本分”，首先就要隔离外在的压力和诱惑，回归事物的本源，坚持做正确的事。
这体现在他对OPPO的战略定位和方向的把握上，看准方向就果断进退，不计较沉没成本。
OPPO最初是做DVD起家，后转入MP3行业。到年，MP3市场和DVD市场饱和，OPPO面临转型难题。最初，陈明永选择了跟OPPO前身公司的定位“与视听相关的消费电子产品”更接近的液晶电视，不过投入进去之后，陈明永发现国产的液晶电视存在一个生产能力缺陷：核心部件严重依赖韩国日本等国外上游供应商，且没有议价能力，中国厂商的利润空间非常薄。陈明永开始寻找其他方向。
在开展液晶电视业务时间不久，陈明永去深圳的华强北市场转了一圈，却没有找到自己心仪的手机。当时手机还是功能机时代，品牌繁多，但精致与美观度较差，用户体验也不太好。即使是当时占据国内高端手机市场前两名的诺基亚手机和三星手机，在设计和用户体验上也有很大提升空间。陈明永判定手机有更强烈的用户需求和更广阔的市场，果断叫停液晶电视业务，全面转向手机业务。
陈明永对“本分”的第二层解读是“我不占人便宜”，“出现问题时首先求责于己”。
考察一家企业是否真的坚持自己的价值观，要看艰难危机时刻。在OPPO遇到的多次危机时刻，陈明永都毫不犹豫地选择了“本分”做事。
年，工信部发放3G牌照，中国手机市场从功能机转向智能机。而此时OPPO已经错失先机，尚没有推出一款智能手机。更棘手的麻烦在于，OPPO已经在供应商下了大量的功能机订单，在渠道商砸了近万台功能机，3G时代到来意味着功能机很快会被淘汰，OPPO必将面临巨额损失。
在这种情况下，OPPO依然选择按“本分”做事。这件事说到底是自己的责任，而非其他人。OPPO不仅兑现了和供应商之间的订单，还以现金形式补贴渠道商和代理商。当时能这么做的手机厂商屈指可数。尽管这让OPPO付出了接近3亿元的代价，却得到了供应商与渠道商的绝对信任，这为OPPO赢得了其他手机厂商不具备的独特竞争优势：稳定的线下渠道和代理商们的支持。
之后在3G换4G期间，OPPO没有再遭遇同样的危机。年，陈明永从用户角度考虑，率先在行业普及真正5模的4G手机，在4G市场取得了先机，再加上强大的线下渠道商和代理商的支持，销售量开始猛增。年，OPPO的手机出货量突破万台。
OPPO与代理商的合作模式一直是现款现货。但对于代理商提前打款定产品的钱，OPPO还会给利息。陈明永的理念是，“我不占你便宜，放公司账上的钱，我也给你利息”。这就是本分，不赚别人便宜，也不赚客户的便宜。
而这第三层便是“有所为，有所不为”。
“有所为”体现在OPPO对产品的打磨上。在其他厂商发布“机海”战术的时候，OPPO采取“英雄产品战略”，集中资源饱和式攻击，一年只开发10款左右产品，同一时间开发的产品最多不超过三款。但OPPO的产品一上市就非常惊艳。在产品特点上，OPPO没有过多强调技术层面上的处理器参数，而是专注在用户更关心的外观、拍照功能与快速充电等需求痛点上，比如率先推出的“充电5分钟，通话两小时”闪充技术、美颜拍照等功能。这让OPPO手机成功赢得大量女性用户的青睐。
在这样的战略下，OPPO的智能手机销量不断上涨。年，OPPO推出的R9销量突破0万，成为当年最畅销的一款智能手机，也是在同一年，OPPO手机出货量在中国排名第一。而此时距离OPPO年发布第一款智能手机，才不到6年的时间。
“有所不为”体现在OPPO的竞争观上，即“只为美好，不唯赢”。
深受道家老子思想影响的陈明永认为，竞争是大家各凭本事做，但不是互相厮杀。同行互撕是短期行为，损失却是长远的。在他看来，“凶猛狠诈不仅不美好，也不是商业的本质”，“商业的本质要求我们必须回到本分，一定要从用户的角度考虑，不能只是从竞争驱动，去给别人挖个坑”。所以，OPPO鲜少在社交媒体上陷入与竞争对手的口水战，也不公开评价竞争对手的产品。
陈明永非常认同围棋大师吴清源的一句话，“真正的围棋高手是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，最终高下立见”。
看来，陈明永融合了很多中国古代智慧，进一步发展了“本分”价值观。他曾用孔子的两句话来解释OPPO所追求的商道。“‘己所不欲，勿施于人’，我觉得这是一个底线。它上面的一句话说得更好，‘己欲立而立人’，你想成功，就先让周边的人成功，换成‘利他’思想。”
本文梳理了陈明永用“本分”价值观领导OPPO过程中的42条商业思考，包括经营与管理、战略选择、价值观与企业文化、竞争与创新等多个方面，以更直观地理解他的“本分”商业之道。
01
关于经营与管理
1.挣两块钱，分红两毛钱，还有一块八，放一块钱在账上。另外，拿8毛钱谨慎投资。
2.我对产品会重视很多感觉。比如我对产品的理解，它首先看起来漂亮，有美感。二是，有足够的精致度，细节一定是完美设计，然后是一种极致打磨的感觉，不能一看觉得不高级、有粗制滥造的感觉。我对精致度的追求比美感还要高。有时候，产品美感不一定那么美，但精致度做好的时候，也很美。但是，如果这个产品形态有美感，但是精致度做得不好，差异很大。
3.业界很多人说我们选代理商很怪，别人选择当地以前成熟有规模的，而我们选择的是价值观。我觉得我们未来会遇到各种各样的问题，如果价值观一样，就可以一起冲锋，一起面对任何困难。一开始选代理商就是对我们核心价值观的认同，事实上我认为OPPO能取得今天的成绩跟选择和我们价值观相同的代理商是密不可分的。
4.（年）线下代理商依然发挥着强大的作用，互联网带来的电商是在崛起，未来我认为会有更大发展，对线下的影响是必然的，但是未来电商的终极模式就是线上么？我觉得不是。我们也在思考做些尝试，把线上线下打通、协同，而这些都是以用户为中心，让用户觉得便捷，利益最大化。这样的转型必须要有强大的力量，不同于纯电商，也不同于我们原来的模式。
5.（年接受采访谈互联网思维）互联网使得信息量增大，每个用户很容易了解到产品的好坏，一定要做出很棒的产品才有口碑。用户以前是远离你的，你要试图了解，现在他们会到你微博
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