至于你们刚才讲的很多理由，这只是中间状态。不过，这种中间状态的思维方式，控制了我们的人生，特别控制了在座各位的人生。我们永远只了解中间，或者永远只满足于一个表面的、虚虚的回答，就相当于标准答案一样。只要大家都这样认为，它就应该是对的。只要全世界的人都知道这句广告词，这句广告词就应该是没错的。其实，这句广告词不就是其中一个聪明人想出来的吗？你看大家都接受，OK，你就听着啦。
就像有一句广告词也很有名的，麦斯威尔咖啡的——“滴滴香浓，意犹未尽”。然后，你就以为它就是这样的东西，就相信它是这样的一个东西，你就去做吧。
比如，百事可乐的广告有一个重大的特征，就是用年轻的运动员、一大群充满年轻活力的广告员在那喝百事。百事的颜色也很鲜艳，蓝色和红色、白色，给你一种充满生命活力的感觉。至于喝了那个东西能不能让你有活力？还是你想象当中的你有活力？实际上，你越喝越晕，不信你们都喝喝试试，你越喝身体越差，哪里会越喝越有活力啊？我看你们大家多练练太极拳才有活力呢。
但是，太极拳偏偏又被人一画，画成一个老头在那儿悠然自得。我的弟子们在武大练拳，别人说年纪轻轻不学好，练什么太极？！学老道（众笑）。但是也有人告诉我，他说这批跟着你来的学生，很特别，看他们的精神气质跟一般大学生不一样，很有活力的样子。我说如果百事可乐跟他们签约，我就说他们有活力是因为他们喝了百事（众大笑）。
那些运动员、被他们请去的靓男美女们，他们绝对不是因为喝了百事而有活力，而是因为他们有活力，所以百事请他们去做广告，如此而已。看穿了这一点，你看到那样的广告时，会不会引起一番会心的微笑（众笑）？觉得很有意思。这就叫看穿本质，知道吗？
就像我每次看到一个广告片，我总会笑一下——一个很漂亮、很年轻、很迷人的女性出来，笑嘻嘻地对你说，“想跟我一样漂亮吗？”记得这个电视广告吧？我每次看到这儿都会笑。为什么我会笑？我说这叫什么胡话？“跟你一样漂亮”，下面的话就是，“用什么什么东西吧”，她就是这句话嘛。
但是，逻辑恰好是反过来的：因为你长得比较漂亮，别人才让你来做这个广告。绝对不是因为你用了这个牌子，你才长得漂亮。但是，她把逻辑跟你反过来说，居然有一大批傻女人，看了这个东西说，“是的，我想跟你一样漂亮”（众笑）。然后，我想想更可笑的就是，我说，“我想跟你一样漂亮”，有用吗？既然没用，你问我的这句话就是废话。
但是，你们有几个人在看到类似这样的东西的时候，会这样心里面悄悄地幽默自己一下呢？你抱持着一种我看穿了你们的那种智慧呢？没有！大多数的人就像中邪了一样，她看了这样的东西，然后再想想，最近皮肤不太好，最近老公对我不太好，我试着去修饰一下，然后如何如何……
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