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前几天有个朋友私信我说：
自己的产品很好，但是市场竞争太激烈
价格提不上去，利润低，收入还不稳定
她很苦恼
今天宇哥分享一个商业定位的策略
让你轻松做第一
任何公司经营的核心公式
到最后都是很简单的“收入-成本=利润”
比如10-7=3，这是小学生都会做的计算题
但理解这个公式的难点在于：
既然成本是7，为什么客户会愿意给你10呢？
甚至对于有些品牌，客户会愿意给20、30？
利润到底是怎么来的？
利润，其实来自客户的“超出预期”
想要在商业竞争中取胜、赚得更多的利润
就必须要为客户创造出独一无二的价值
如果选你和选别人没区别
客户只会挑最便宜的那个
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那怎么样才能为客户创造更多价值呢？
普通人的想法是：做更好的产品，或者什么“加量不加价”的低级策略
靠规模成为第一没什么不对，但显然做差异化更简单
老子在《道德经》里说：“夫唯不争，故天下莫能与之争”
所以顶尖高手的思维是：如何做不可替代的唯一？
如果能做到不可替代，那当然是想怎么定价就怎么定价
就像当年的乔帮主在研发iPhone的时候
诺基亚霸占传统键盘手机市场
但是他不怕，直接自己开创了个新赛道：
只有一个圆形按钮的触摸屏手机
直接开启了智能手机的全新时代
几年时间就成了全球第一
我们公司也用了相同的定位策略
当所有同类产品都在打价格战的时候
我们把价格提高了10倍
成为“奢侈品”，然后打造出了许多唯一：
终身制的会员服务、一对一教练式指导、国际化人脉圈等等
今年也有幸荣获胡润百富至尚优品教育机构奖
其它领域的都是像爱马仕、lv、劳斯劳斯这样的国际大牌
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所以，不论你做什么领域，从竞争中脱颖而出的核心
是要找到用户的痛点、做唯一能解决他们需求的产品
结果就是：哪怕比同类贵十几倍，也能成为卖断货的爆款
既然做已有赛道的第一太难，为什么不自己创造个赛道？
让你的品牌成为奢侈品
在唯一里，你就是第一
那价格提上去了，客户从哪里来？
改天再细讲
学创业、做副业，找泽宇
我是宇哥，60万人都在咨询的商业顾问
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