第三十章
以道佐人主者，不以兵强天下。其事好还。师之所处，荆棘生焉。大军之后，必有凶年。善有果而已，不敢以取强。果而勿矜，果而勿伐，果而勿骄，果而不得已，果而勿强。物壮则老，是谓不道，不道早已。
这一章老子直接把应用场景锁定为王佐者（顾问行业），并提出了对王佐者的具体要求。对我个人具有很强的指导意义。
同时，这一章与下一章构成了老子的反战宣言。
这两章不难解读，且听我一一道来！
以道佐人主者，不以兵强天下。
有道的人辅佐君主，不凭借强大的武力来征服天下。
开宗明义，点明主题！
战争不论胜负，都会带来灾难性的后果。君王在治理天下时，周围一定会有很多人来辅佐他，这些人不但辅助君主治理天下万民，也操纵着军队。如果这些人过分夸大军事的作用，势必会影响君王的治国策略，甚至会导致君主穷兵黩武，滋生独霸天下的野心，最终酿成战争，给人民带来灾难、痛苦和死亡。
老子的观点得到了后世众多政治家、兵法家的赞成，几乎历史上流传的每一部兵书都会告诉王者不能滥用武力。
正如《尉缭子》所说:“凡兵，不攻无过之城，不杀无罪之人……”这是提出战争正义性的问题！
老子的战争思想永远不会过时，和平是全世界人民的共同愿望。
前联合国秘书长安南来到卢旺达大屠杀现场，面对几万颗“沉默的”人头，顿感从未有过的“无言的抗议”，阿南下决心呼吁世界大国承担起“大国的责任”，于是催生了今天联合国的维和部队，承担维和使命，减少大屠杀的发生。老子是最坚定的反战者，对生命的凋逝无比悲伤。
其事好还
这四个字的能量感极强。
老子曰：出来混迟早要还的！
字面理解很容易，用兵一事很容易得到还击。
背后蕴含着宇宙法则：作用力与反作用力是相等的。用科学语言表述叫能量守恒定律；用江湖语言表述叫出来混迟早是要还的！用佛家语言叫因果循环；用老百姓话叫报应不爽！
秦国，兵强于天下，后被烽烟四起攻破。汉朝兵强于天下，却统治了很长时间，最后也是被群雄逐鹿。
宋朝弱兵，也失去了天下。
商鞅变法让秦国迅速强盛起来。最令后人齿寒的是以首虏论功的政策，即秦军在战争中砍下敌方的头颅，来领取军功。这虽然让秦军战斗力迅速提升，同时也让他们显得十分野蛮，让关东诸国既不齿又害怕。提到秦国的名将，最著名的就是白起，他因为杀敌之多，被后世称为“杀神”。
白起善于用兵，侍奉秦昭襄王。秦昭襄王十三年(前年)，白起任左庶长，领兵攻打韩国的新城。次年，白起由左庶长迁任左更，出兵在伊阙攻打韩、魏二国，俘虏魏国名将公孙喜，攻陷五座城池。此战令白起名扬天下，使关东诸国大震，他本人也因功晋升为国尉。此后，他不断率领秦军攻打三晋，占领了上百座城池。
除了攻城略地，更让关东诸国害怕的是，白起带兵还大量杀死敌人的士兵。伊阙之战韩魏两国士兵首级就有二十四万;攻打楚国，夺取鄢、邓、郢的战斗也杀死楚军十多万;秦昭襄王三十四年（前年)，白起率军攻赵、魏联军，斩首十三万，又与赵将贾偃交战，溺毙赵卒二万人。
之后爆发了著名的长平之战，白起战胜纸上谈兵的赵括，四十余万赵国士卒被迫投降。这些士卒因为长期被围困，已经疲惫不堪，没有了抵抗能力。但看着黑压压望不到边的俘虏，白起却一时不知如何是好，以前他杀人虽多，但大多是战场之上。而今这些赵国士兵已经放下了武器，而且饥饿疲惫毫无抵抗力，但如果将他们带往秦国，这些士兵一定怀念亲人，心向赵国，四十余万人如果暴乱起来很难收拾，加上长期作战，秦国的军粮也无法满足这四十万俘虏的要求了。
白起于是和手下的将领们商议说:“先前秦已攻陷上党，上党的百姓不愿归附秦却归顺了赵国。赵国士兵反复无常，不全部杀掉，恐怕日后会成为灾乱。”于是秦军将所有的赵军俘虏骗至一条狭窄的山谷内，声称在这里扎营，以后会安顿他们。当夜趁着黑暗，秦军忽然发动了偷袭，将这些毫无准备的俘虏全部活埋在了深谷里。只留下二百四十个年纪小的士兵回赵国报信，传递这个恐怖消息。秦军先后斩杀和俘获赵军共四十五万人，天下为之震惊。
然而，白起散布的消息并未取得应有的效果，天下各国都看到了秦军的残暴无道，天下士人如苏代、鲁仲连等也为了联合各国抵抗暴秦而奔走往来。当年九月，秦又发兵，使五大夫王陵攻赵邯郸。王陵攻邯郸不顺，秦王又增发重兵支援，欲再次以白起为将攻邯郸，白起对昭王说:“邯郸实非易攻，且诸侯若援救，发兵一日即到。诸侯怨秦已久，今秦虽破赵军于长平，但伤亡者过半，国内空虚。我军远隔河山争别人的国都，若赵国从内应战，诸侯在外策应，必定能破秦军。因此不可发兵攻赵。”
昭王改派王龁替王陵为大将，久攻不下。楚国派春申君同魏公子信陵君率兵数十万攻秦军，秦军伤亡惨重。白起听到后说:“当初秦王不听我的计谋，现在如何?”昭王听后大怒，强令白起出兵，白起自称病重，并未立即启程。三月后，秦军战败消息从邯郸传来，秦昭王更迁怒白起，命他即刻动身，行至杜邮秦昭王以白起“其意怏怏不服，有余言”为罪名，派使者赐剑命其自刎。
白起拿起剑自刎时，仰天长叹:“我对上天有什么罪过，竟落得如此下场?”过了好一会儿，他又说:“我本来就该死。长平之战，赵军降卒几十万人，我用欺骗的手段把他们全部活埋了，这就足够死罪了!”说完自杀了。《后汉书》记载，白起死后，东方六国闻讯，诸侯皆酌酒相贺，庆幸白起之死。白起身为天下名将，却因为嗜好杀戮而被天下人厌恶，最后也被赐自刎而死。可见乐杀人者，不仅不可得志于天下，相反还会招来不尽的祸患。
这就是其事好还的写照！
杀神白起师之所处，荆棘生焉。大军之后，必有凶年。
这几句话揭示了逞强带来的恶果：征战之地，庄稼没人种，荆棘丛生，战争之后，必然会出现大灾荒年。
曹操所作的《蒿里行》中，有这样的诗句：
白骨露于野，千里无鸡鸣。
生民百遗一，念之断人肠。
这就是长期战争给人民带来的恶果！
《吴起兵法》云：战胜易，守胜难。故曰：天下战国，五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。是以数胜者得天下者稀，以亡者众。
所谓强弩之末，势不能穿鲁缟。无论什么都不可能永远处于强盛，盛极而衰，泰过则否是万物发展的规律。
项羽与刘邦争夺天下，可谓屡战屡胜，然而仅垓下一围就落得了败亡身死的下场。
吴王夫差打通运河，西败楚、南败越、北败齐，迫使晋国黄池会盟，让出霸主之位。这是典型的兵强天下。结果被越王勾践乘虚而入。在危急之时，以天下诸侯霸主之位，求各国救援，竟无诸侯愿助一兵一粮，这就是一个穷兵黩武的案例！
智伯在外臣服诸侯，在内挟韩魏之师围困赵氏于晋阳三年，可惜一旦失败连脑袋都做了别人的夜壶。
隋炀帝兴兵四处攻伐，屡次远征高丽，结果天下大乱，自己也埋骨江南……
如此事例，历史上层出不穷。
这些“悲剧”产生的根源就是统治者自以为是，滥动干戈，以为武力可以征服天下。殊不知，如果违背了“道”，不能顺应天下人的本性，没人会追随他，即使强盛一时，也不可能长久保持。
吴王夫差结合上面这一段，我谈谈个人的体会。
我是一名职业顾问！也建立了一个顾问平台。顾问的职责就是帮助我们辅佐的企业拿到结果。可以说：我就是一名企业家辅佐者。用老子的话说：以道佐仁主者。
在上半章的学习中，我有几点心得体会分享一下：
1、选什么人辅佐很重要。
我们顾问行业有22条军规，第一条就是帮助值得帮助的人。
我们对企业家是有可以描述和量化的评估标准的。
其中一条就是“定”，也就是经得起诱惑，不穷兵黩武。也就是不以兵强天下！
2、不以兵强天下
什么是企业家的穷兵黩武呢？
正如吴子所说：战胜易，守胜难。
提升企业的业绩，取得好的经营结果是容易的。
促销、终端爆破、爆品打造、营销策划、团队PK、目标考核、销售激励、教练训练、现场招商……
我们很多同行都是这么做的。
对于企业就相当于一场战役连着一场战役，往往造成耗损了企业大量的人力物力，牺牲了利润与品牌，短期可能带来了企业增长，长期却造成企业无法估量的损失！
当然，我们并不是说这些工作不重要，而是说这些工作要在系统建设的指导下，有节奏地做。正如战争必须在政治路线的指导下进行一样。
毛泽东同志认为：战争是政治的延续！
就是这个道理。
我们企业调整的办法，基于企业的不同发展阶段大体分为四种方式：
第一种：以产品设计入手，打通营销场景，探索独特价值，建立盈利模式；适合于初创期企业，或者新项目的初创阶段。
第二种：以团队复制入手，打通销售流程，将客户管理、客户分级、客户分析、客户跟进各板块进行深度梳理，变成可复制的系统；适合于成长与成熟的企业。
第三种：以品牌建设与复制模式入手，打通与外围市场的合作关系和交易结构，建立复制模式、完善市场规划、建立招商系统和支持系统；适合于发展壮大的企业。
第四种：以商业模式转型或升级入手，打通资本路径，完善研究院、企业大学、信息系统、项目孵化、治理结构等战略布局；适合卓越期的企业。
这种方式的共同特点都是从根本上用力的做法，所以经过我们辅佐的企业才会获得持久的发展动力。
这是吴子所说的“一胜者帝”的做法，也是孙子所说的“不战而屈人之兵”的做法。
不战而屈人之兵善有果而已，不敢以取强。果而勿矜，果而勿伐，果而勿骄，果而不得已，果而勿强。
下半章老子谈王佐者帮助人主取得结果的原则。
真正完美的方式像树上结出果实一样，是自然生长出来的，而不是强求出来的。不能骄傲自满，要认识到是不得已才走到这一步的，结出了果实，已经是强壮了，就不要再增强它了。如果过于强壮，就会走向反面，背离了道。这是整个这一段的重点！
善有果而已，不敢以取强
老子认为，一旦遇有战争，必须用兵的时候，也要遵循大道的原则，只要取得要达成的结果就行了，不宜过分用兵逞强。
果而勿矜，果而勿伐，果而勿骄
而且在得到结果后，也不要自满，不要得陇望蜀，得寸进尺，不要骄纵。
老子曰：别蹬鼻子上脸！
果而不得已，果而勿强。
老子强调用兵是不得已而为之，善于用兵的人达到了目的就停止了，适可而止，达到了结果也不能用强。
老子认为用兵之道要讲求一个合理的度，在用兵时应当采用自然而然的做法，而不采取过激的行为。
这句“不得已”在老子反战宣言中具有重要地位。可以认为这是老子区分战争正义性的标准。
什么样的战争是不得已的呢？
反抗侵略的战争是不得已的，对抗强权的战争是不得已的；推翻给人民带来深重苦难的统治的战争是不得已的；维护和平的战争是不得已的；维护国家统一和领土完整的战争是不得已的……
当然，“不得已”的标准随着时代的发展和社会的进步，可能会有不同。但是作为一个大原则，还是基本可以作为区分战争的正义性和非正义性的行动指南。人间的正义标准和圣人的正义标准是不同的。
但即便是正义性战争，也要做到“果而勿强”。体现在三个方面：
1、在战争中争取局部的和平，如解放战争时期的北平和平解放；
2、取得胜利以后应该尽快恢复和平；
3、把破坏降到最低程度。
物壮则老，是谓不道，不道早已。
本章中，老子向我们阐明了一个人生道理，即做任何事情都不要过头，太过头就会走向反面。当我们获得成功或是取得成绩时，不可沾沾自喜，更不可狂妄自大，而要掌握适度原则，否则就会朝着相反的方向转化。
事物强大，之后就会衰老，这就说明它不符合道，不符合道，就会早结束。
为什么能做到这一点呢？因为所有的“有为”是不得已而为之，才能做到果而勿强！
在老子出函谷之前，曾出了两位杰出的王者。一位是郑庄公，这个是春秋时代的转折人物。他是第一个挑战周王室的人，在一次战斗中，竟然一箭射伤了周天子。
后来齐桓公刚刚继位时，据说曾与管仲谈及此事，说自己很敬佩郑庄公。而管仲作为王佐者却提出了截然相反的称霸战略方针：尊王攘夷！
齐桓公遵照这一方略九合诸侯，成为天下霸主！是春秋早期另一位杰出的王者！
而这位王者真正用兵的时候却寥寥无几，而且大部分是拉出去摆摆样子，并没有真正打仗。这就是果而勿强！
这都是老子之前不远发生的历史事件。上述观点完全可以看作是老子对上述历史事件的总结报告！
尊王攘夷我结合下半章的学习，谈谈自己的体会：
3、顾问必须帮助辅佐的企业做出结果
我们在培养顾问人才时，给出了顾问清晰的定义：以系统和顾问技术为模型和工具，站在操盘人角度，与客户一同工作，感召和推动客户，拿到经营成果的人。
这一定义不同于以往的只心态调整的教练，也不同于只对方案负责的咨询师和策划师，我们把经营结果作为衡量顾问水平的硬性标准。
这就是老子所说的“善有果”。
4、既然要拿到结果，就必须制定结果的标准，并与企业家形成共识。
我们把企业成长的成果列为五个标准。
1）业绩增长：原来企业每月业绩90万，经系统辅导后，业绩增加为每月万。这是企业成长的硬指标！
2）利润增长：原来企业年营业额万不赚钱，现在营业额万，利润万。虽然，业绩下降了，利润却上升了。
3）企业价值提升：从最初稀释49%股权，作价万无人问津，到投资者主动找到企业以1万投资收购51%股份，企业董事会不愿出让。这也是企业成长的成果。
4）系统建设完善：
从没有盈利模式到盈利模式的完善，从没有客户管理到CRM系统的建立。从靠销售人员跟进客户的方式，转变为多点尼龙粘扣式跟进系统等等，这些都是系统建设完善的体现。
5）从管理团队养成为经营团队。
从做到1.5亿老板最希望的奖励是休息2-3天，到做到3.42亿，团队自行制定%冲刺目标计划，老板解放出来思考未来。
经营核心团队的养成是我们能带给客户的独特价值。经营团队与管理团队相比具有如下特点：a.不仅把事情做到位，更会思考如何赚钱。b.敢打仗，不害怕打仗。c.会打仗，能打胜仗。d.对机会敏感，敢把握机会。
5、想达到结果的产生如大树生长一样自然，就必须打通底层逻辑。
我们建立了一个大树模型，企业家的信念是大树的种子，有了种子就会生根。这个根是企业家的心智力，这是企业家内在的驱动力。企业家领导力就是心智力的外在体现。生了根就会发芽长出树干，这就是企业家的角色和特征能力。这两点体现为企业家的行为特点。这一行为落在经营系统、管理系统、资源平台、文化系统等四个企业成长关键驱动因素上，才会产生企业成长的五大成果。
在辅佐企业过程中，我们时刻
转载请注明：http://www.mengjialaguos.com/ddjyx/12617.html
